近年来，东南亚、印度、中东等市场持续火热，国内企业纷纷抢滩新兴市场。受疫情影响逆势增长的海外线上购物经济，《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）协定的签订，都在为企业出海提供了新的机遇。中国科技企业前赴后继地出海，正不断打破海外市场对国内智能硬件产品的认知,大疆就是其中的先行者之。
图片来源：dji.com
大疆的发展历程
深圳市大疆创新科技有限公司成立于 2006 年，如今已发展成为空间智能时代的技术、影像和教育方案引领者。成立十四年间，大疆创新的业务从无人机系统拓展至多元化产品体系，在无人机、手持影像系统、机器人教育等多个领域成为全球领先的品牌，以一流的技术产品重新定义了“中国制造”的内涵。
大疆凭借过硬的产品和技术研发，长期在全球消费级无人机市场占据领先地位，不断拓展着自己的疆界，正如它的品牌名字一样，“大疆”。
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先占领欧美，再回到中国
大疆与很多中国企业不同，一般的企业是先立足国内再走出海外的，而大疆的品牌和产品是先在欧美市场获得认可，再“回到”中国的。这也奠定了大疆从一开始就立志成为国际企业的基调。
大疆在推出精灵系列无人机之初，就将产品送到了好莱坞和硅谷，让影视行业、科技行业的意见领袖们尝试使用无人机。大疆的产品能同时运用于生活和工作，让使用者的视野从二维世界上升到三维，很快获得来自全球消费文化和科技界顶尖人士的青睐。公司借此迈出了全球布局的关键一步。
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此后，大疆无人机陆续出现在热播美剧和电视节目中，既有参与制作又有产品植入。工作和拍摄以外，许多好莱坞和硅谷明星、大佬们也成为大疆产品的首批粉丝和种子用户。在无人机领域持续多年的深耕，如今大疆的产品已经占领海外大半的市场份额。大疆创新副总裁徐华滨透露，大疆80%的销量来自于海外，包括Apple Store苹果零售店在内的一些大型零售商都在销售大疆的无人机。
“大疆式出海”成功的原因
众多的“出海模式”中，以大疆为代表的“出海模式”为什么会成为众多企业的标杆呢？成功的原因有三个。
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海外优质的消费群体
智能硬件是一个需要大量投入的行业，也注定了智能产品价格高于传统产品，而欧美是非常大的市场，也是个比较成熟的市场。欧美有着全球最庞大，消费能力最高的智能硬件产品消费群体，他们认同智能硬件产品中技术和设计以及创意的价值，并愿意为这样的产品付费，这些正是相关企业需要的优质消费群体。
海外市场对智能硬件的认可
海外消费群体（欧美）对智能硬件接触时间较早，接受度也高，中国智能硬件企业在海外不会出现“重新教育市场”的问题，而且海外消费者的意见反馈也有助于帮助企业迅速优化、迭代产品，让产品更贴合市场需求，最终产生“口碑效应”，形成一种良性循环，即“产品在创新性和实用性上可以更好的平衡”。
成熟的海外众筹平台
海外众筹平台能为智能硬件企业带来极大的营销势能。海外众筹平台Kickstarter和Indiegogo的日均访问量高达几百万，两大平台的巨大流量足以让一个默默无闻的新产品有良好的话题性。无论智能硬件企业的目的是推广品牌，收获种子用户，还是筹资生产产品，海外众筹平台都能够很好的帮助实现。
借助海外优质的消费群体，良好的众筹平台助推，大疆也因此在海外取得不错的成绩。所以，对于国内市场利润提升空间不大的智能硬件企业而言，海外市场或许是破局最值得尝试的方向。
借鉴“大疆式出海”，制胜海外
中国企业出海，在海外经历和面临的挑战、所克服的困难都比较多。语言、文化和国内外市场的差异都是国内企业出海需要深究的问题。大疆在市场研究方面下了重工夫。
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获得高端市场的定位利于向下拓展
对于智能硬件企业而言，走向海外市场是为了让研发的产品一开始就能适应高端市场，再从高端市场拓展到中低端市场，优势是品牌定位比较高，开拓中低端市场会比较容易；如果从中低端市场向高端市场拓展的话，实现起来会难一些。
为不同市场的消费者打磨产品
定位起点高，势必对应更高的门槛。不同国家和地区的消费者需求偏好、使用习惯、流行趋势上都不同，很多新产品在海外市场受挫，都是源于智能硬件企业对产品的打磨不够，或者不够重视本地市场造成的。此外，海外市场的政策风险、法律风险甚至版权风险，都很容易引发智能硬件产品的失败。
抓住海外市场的新需求
由于地域和文化的差异，有些产品在国内没有市场而在海外市场却前景光明；或者国内的市场需求尚不明确，在海外却可能有着不错的表现，这样的情况并不多见。当然，海外市场表现如何，更与企业接受新的游戏规则、融入新市场的能力息息相关，这对团队能力也是一个巨大的挑战。
创新的智能硬件产品需要打磨好，让产品在海外找到合适的生长空间，才能让企业的每一笔投入都不会浪费。
尽管最近美国对大疆进行了打压，但凭借大疆过硬的技术、对市场的充分研究，相信未来，大疆会用更硬核的产品，触动消费者，突破封锁。出海通也会持续为大家提供更多不同行业的出海成功范例，助力企业出海制胜。
