在11月11日举办的第11期游戏出海大讲堂中，钛动科技邀请到了Facebook Gaming和App Growing，一同探讨年终游戏营销攻略。三位演讲嘉宾分享了他们在游戏营销策略上的侧重点，我们一起来看看其中的精彩内容~
探索游戏销量的提升之道
Facebook Gaming大中华区高级营销顾问Justin从三大宏观趋势的分析中指出，2021年第4季度的游戏增长表现可能达迄今之最。
Facebook Gaming
趋势1：购物大促是实现游戏增长的黄金时期
过去的数据表明，第4季度是全球游戏下载的关键时期，受购物气氛的影响，玩家在应用内的消费也将达到顶峰；
趋势2：消费者信心和对经济情况的乐观情绪逐渐上涨
2020年受疫情影响，购物季活动取消，相较于去年同期，2021年第4季度消费者在经济状况上更加有安全感；
趋势3：消费者对手游的需求依然强劲
从消费者每周的手游支出＆增长幅度、游戏下载量和每周玩手游花费的时间来看，相应的数据均高于疫情爆发之前的水平，并持续稳定在较高的范围里。
如何充分借力购物季和大促带来的黄金消费机遇，Justin给出了3个技巧：
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1、借助游戏玩家增长的趋势，最大限度提升季节性营销的成效；
扩大受众规模，抓住游戏玩家增长的机会，拓展国际市场，测试自动应用广告并扩大运用规模；
2、围绕关键节点设计营销信息和创意
在创意组合中纳入针对相关地区的主题创意，使用创意孵化框架和“捕获新玩家”创意策略，尝试季节性游戏内活动与合作，提高玩家留存并推动应用内购买；
3、提前作好准备
确保足够预算的前提下，提前策划营销活动，制作相关的创意并提前制作好广告，确保版位价格下降时可立即投放，抓住宝贵的季节性趋势。
年终假期季用户增长最佳实践
在洞察了2021年第4季度游戏市场的趋势之后，如何抓住这一机会进行营销策略的落地实践？钛动科技大媒体运营负责人Jorlen从三个维度提出了假期季用户增长的新思路。
2021年终假期的新变化仍然需要我们重视
去年的疫情爆发以来，游戏玩家及游戏的安装量有了大幅度的增长。经过一年的培育，疫情期间加入的新玩家，通过游戏经历已成为具备高潜付费玩家；同时随着部分地区逐渐从疫情中复苏，游戏安装量和收入的增量已逐步放缓，但总体仍保持着稳定增长的趋势；
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然而，苹果新政的推出，使得广告生态发生了变化，用户的行为将会更难追踪，对于广告主来说其影响是不言而喻的；在全球供应链危机的影响下，消费者的消费习惯也发生了改变，这也促使了线上服务的消费增加。
年终假期季游戏运营有哪些策略？
1、新游戏上线时间选择
在购物大促季，跨境电商的买量需求及其旺盛，因此新游戏产品应当避免在旺季进行上线。结合美国地区iOS畅销榜Top20部分产品的上线时间，Jorlen建议在9-10月开展正式上线的营销活动，上线两周后将迎来收入增长的黄金时间，在年终假期结合新的节日活动还可以延长收入增长期；
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同时要关注重磅新游，避开这些大作的上线时间，以及主机游戏常见的FPS、RPG类题材，确保宣传效果最大化。
2、添加节日相关要素，吸引玩家关注
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通过以上几点节日相关的运营及游戏内的活动，不仅可以吸引新玩家的关注，还能把以前沉寂的一些老玩家进行召回。
3、增加节日游戏内主题活动，同时增加游戏内容。
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根据年终的节日主题策划游戏活动，提高用户的活跃度及付费可能。
同时要增加用户可消耗的内容。在疫情期间，玩家有更多的时间参与游戏，这也使得游戏内容的消耗被大大加快，从而缩短了游戏的生命周期。
假期季游戏投放需把握好以下5个策略：
1、抓住假期促销后的CPM红利
CPM在假期促销结束后会大幅下跌，直至一月中旬，可以加大预算获取低CPM红利。
2、扩大受众范围，利用东西方节日时间差合理分配预算
在主要的获量国家开启AAA，设置Worldwide定位的campaign，同时测试iPad及tablet设备，针对不同国家使用不同的预算管理时间线；
3、平衡优化目标，加大再营销投入
在假期季，以ROAS为KPI的广告活动，可以合理调整AEO和VO的花费比例，预算可以根据表现向AEO合理倾斜。
4、加入节日元素，同时配合游戏内促销活动
素材中加入节日元素，结合运营活动明确用户的激励点，提高素材的产出。
5、充分利用自动化广告产品，简化账户结构
更快地结束机器学习阶段，让投放系统探索出投放⼴告组的最佳⽅式。
投放升级，全球爆量营销攻略
在2021年，休闲游戏的下载量已占全球游戏下载量的1/3以上，随着购物季的来临，休闲游戏也将能迎来新的增长及抢量阶段。App Growing Global运营负责人Monica聚焦休闲游戏爆量素材洞察，为我们带来爆量营销的攻略。
2021Top100推广休闲手游，益智和消除占主导地位
数据表明，益智和消除仍是休闲游戏的最大支柱。在消除游戏里，三消+融合从趋势逐渐成为了主流形式，在消除游戏占主导地位，并以模拟经营题材玩法居多；在头部益智类中，又以文字和规划类手游居多，其次绘画、解谜、眼力找茬和数独等形式也不相上下。
App Growing
休闲游戏买量＆素材建议
1、简化内容，降低认知成本
休闲游戏广告平均观看时间为4.2秒，用户往往希望能够迅速体验游戏，同时尽可能低地付出学习成本；同时，对于游戏内容较为复杂、无法在广告内完整展示的情况，通常在单个素材中只展示某一核心玩法或创意。
App Growing
2、迷惑操作，失败结尾
故意设计失败结尾在游戏广告中是一种很常见的套路，这类型广告利用了用户的强迫症心理，故意留下一个不完美的结局，让用户忍不住下载亲自上手，同时还会搭配挑衅的文案，进一步激发用户的胜负欲。
3、打造关键满足感
大部分玩家玩休闲游戏的目的无非是解压和打发时间，而休闲游戏的广告就是要在短时间内让用户感受到解压的满足感。
4、尝试不同角色＆造型
在广告素材中加入游戏角色是一种常见的素材技巧，不仅能展示游戏特色，还能引起用户的情感共鸣。
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5、采用多种广告类型
不同的广告形式也会影响到用户的增长，通常建议同时运行多种形式的广告创意来检验素材质量。其中视频广告是最受欢迎的广告形式，互动试玩广告是非常有潜力的一种广告形式。
以上就是第11期游戏大讲堂的精彩内容，如果小伙伴们想要观看往期的游戏出海大讲堂的内容可以扫描下方二维码进入钛动出海学院了解详细内容！游戏出海大讲堂，期待与您的下次见面~
