近些年，日本和韩国游戏在全球市场成绩斐然，而由于地缘与文化的相似性，日韩常常也被一并叙事，实际上，在诸多社交习惯和市场特点上，日韩游戏市场往往会表现出截然相反的差异性。游戏出海，是文化和影响力的适应与被适应，也是市场策略的本地化与差异化的调和过程，本期我们将对韩国市场进行一些特点研究，希望能描绘出一个更具韩国主体性的游戏市场。
2020年，韩国GDP总额为1830万亿韩元，其中游戏产业收入就达到了56亿美元，作为全球互联网渗透率最高的国家之一，韩国有95%的人使用智能手机，87%的人使用社交媒体。在游戏出海的关注版图上，韩国市场应该拥有一个不可忽视的重要地位。
年均增长9%，移动游戏占比超过PC
据2020年12月发布的《2020韩国游戏白皮书》中的数据显示，自2010至2020年，近十年来韩国游戏市场呈现持续增长趋势，年平均增长率达9%，受疫情影响，2020年度游戏市场增长更预计将达到20%。
值得一提的是，增幅最大的年份出现在2017年，达到20.6%。也就是在2017年，韩国游戏市场也出现了另一个较为标志性的变化，即移动端取代PC成为占比最大的游戏终端。在很长一段时间内，韩国端游深刻影响着中国游戏市场，比如Nexon旗下的DNF、跑跑卡丁车、泡泡堂在中国更是耳熟能详，然而这样的盛况似乎已再难重现。
如果对其中的原因稍加分析，则不难发现，虽然截止2020年，韩国韩国总人口为5182.9万人，其中66% 以上是游戏玩家。在老龄化的背景下，韩国的游戏增量多来源于中老年或女性群体这样的新玩家，而对于这个群体来说，移动端无疑更加方便，操作也更加简单。
出海优势不明显，但细分赛道仍有机会
在过去，韩国游戏厂商对中国手游的认知是冲击有余而后劲不足，但近两年却出现了明显变化。
在游戏偏好上，东亚玩家存在高度的相似性，韩国玩家对RPG则更加狂热。而中国出海企业在RPG上就显现了明显优势，比如在UI设计、玩法设计、玩家体验上已经可以和韩国本土厂商进行抗衡，在收入表现上也有不错的成绩。近年来，中国厂商的策略类游戏如莉莉丝的《万国觉醒》，灵犀互娱的《三国志·战略版》就十分受欢迎。
而另一方面，国产手游出海韩国已经从原来的短时间内单一品类闯天下，变成了如今的多品类、多题材、长时间、全面包围的状态。
安卓占绝对主导，而One Store分成更低
与日本游戏市场iOS的高市场占比不同，在韩国，安卓以73.26%的比例占绝对主导，而在其中，则有64.12%的人使用三星手机。
在韩国移动应用市场上，Google play情理之中以77.6%的市场占有率居首。不过值得注意的是，本土的One store以爆发性增长持续扩大市场份额，在收入上甚至超过App store。比较显性的原因是，One store的分成比例在与App store和Google play的对比上，都占有明显的优势。
除了Facebook、Google，本地媒体渠道也是重要流量入口
韩国市场独特的本地性，其中一个重要表现是本土企业的强势，面对Google和Facebook这样的大媒体，韩国本土媒体的表现也丝毫不差。韩国本土最大的搜索引擎Naver在搜索的市场份额上占到77%，可以说是韩国版百度。
除此之外，韩国本土科技巨头kakao旗下应用kakao talk和kakaostory，也是重要的流量渠道，其中kakao talk的装机使用率更是达到97%之多。
写实风与日式风各有市场，但画面精致却是前提
日韩在游戏画风上各有不同，日本游戏原画上色相对偏薄，但韩系游戏往往对人体的肌肉线条形态刻画会更加讲究。直白理解则是日系画风相对可爱，而韩系画风就更加成熟，在角色的刻画上，女性角色会以完美的身材曲线出现，男性角色则会突出肌肉线条的刻画，而无论是男性还是女性，长相上都更贴近西方人的长相。
不过无论怎样，画面精致、解析度高、细节把控到位的风格更容易赢得韩国玩家的青睐。比如以《剑灵》、《天堂2》为代表的3D大型西方魔幻风格，而《原神》 《一拳超人：最强之男》，《FIFA Mobile》《State of Survival》，虽然画风不一，却都能被玩家所接受。
忠诚度低，下沉市场潜力有限
日本的掌机文化，影响和塑造了日本玩家的游戏与付费习惯，但在韩国，这样的现象并不明显。
受PC游戏熏陶的韩国玩家，相较而言就更没耐心，由于可选择的游戏数量多，如果没有快速提升战力获得精神满足感，他们就会更换游戏。这也导致韩国玩家内容的消耗速度显著高于日本和欧美玩家，而相应的韩国游戏榜单变动也更为频繁。
当然，韩国玩家的游戏付费习惯也十分好。而从某种程度上讲，韩国玩家在付费和福利的追求上和国内玩家比较类似，甚至有过之而无不及，他们更喜欢通过付费获得数值提升如道具升级、能量提升等效果。
不过，随着韩国整体的用户规模已经受到社会发展如人口负增长、经济增速放缓、贫富差距等的限制，在下沉市场上，韩国却有开采殆尽的迹象。
明星代言是常用形式，“免费”、“福利”更吸睛
在韩国，为游戏聘请明星代言人已成为标准的营销套路，韩国明星代言可以按月计算，相比于按 照年为周期计算费用会更低。不少中国游戏在日韩地区做推广时也会采取明星代言，拍摄TVC广 告的方法，当然价格方面也是较高的。一般国内的厂商会在初入韩国市场的时候采用明星代言的 策略，如《AFK Arena》在进入韩国时邀请青年女演员金裕贞作代言，《三国志战略版》邀请国民知名度较高的男演员成东镒、金成均、崔武成。
在海外游戏厂商在本地知名度较低的情况下，请明星代言对游戏品牌的推广能起到不错的效果。但是近年来也有部分本地的韩国游戏公司放弃这种宣传方式。如Nexon公司在宣传《V4》时就明确表明不会启用知名艺人作代言。
韩国玩家喜欢大额福利的特征，在广告创意上可 以突出“免费”“福利”这些卖点，给玩家提供登陆奖励，免费的抽卡机会，打折的皮肤等等都可以很好地吸引玩家的注意。
